- Lea Gallé, Wirtschaftsingenieurin und Teamleiterin Wärmewende bei der ASEW
- Alexandra Wegge, Umweltwissenschaftlerin und Projektmanagerin Wärmewende bei der ASEW
Der Aus- und Aufbau von Wärmenetzen ist längst nicht mehr nur eine technische und planerische Aufgabe. Ebenso entscheidend für den Projekterfolg ist, Eigentümer:innen und Kund:innen frühzeitig zu erreichen, Vertrauen aufzubauen und sie für einen Netzanschluss zu gewinnen. Gerade in der mehrjährigen Entwicklungsphase entscheidet das Zusammenspiel von Kommunikation, Vertrieb und Angebotsgestaltung maßgeblich über die Wirtschaftlichkeit eines Wärmenetzes – selbst in Gebieten, die zuvor als grundsätzlich für den Wärmenetzausbau geeignet identifiziert wurden.
Im Stadtwerke-Netzwerk ASEW beschäftigen wir uns intensiv mit der Frage, welche vertrieblichen Hebel den Ausbau von Wärmenetzen erfolgreich unterstützen und wie diese systematisch in die Projektentwicklung integriert werden können. Ein zentraler Baustein ist dabei die Entwicklung attraktiver, verständlicher und wettbewerbsfähiger Produkt- und insbesondere Preismodelle.
Ziel ist es, den Netzanschluss als wirtschaftlich überzeugende Alternative zu positionieren und die Attraktivität gegenüber den Kund:innen transparent und nachvollziehbar darzustellen. Unterstützen können dabei beispielsweise Vollkostenvergleichstools, die im Beratungsgespräch unterschiedliche Versorgungsoptionen gegenüberstellen und fundierte Entscheidungen erleichtern.
Im Vortrag stellen wir praxiserprobte Ansätze aus dem ASEW-Netzwerk vor und laden dazu ein, diese im Anschluss gemeinsam zu diskutieren.
